采用快捷直接的渠道政策,简化渠道类别,形成统一明确的渠道指引,渠道综合划分为5种形态:现代商超、批零、特通、餐饮、小店。
渠道的总体指引为:商超树渠道,餐饮搞拉动,小店建网络,批发上规模,特通搞突破。
商超树渠道
1. KA树形象,连锁便利创销量;
2. 商超策略以特殊陈列及消费者沟通活动为主,大型KA卖场由公司统一规划,其它商超有地区结合现状进行提报。
3. 重点系统及门店,产品进场后三个月内,持续开展品牌推广活动(如促销员试饮+买赠+形象陈列)。
餐饮搞拉动
1. 办事处所属的一类城市必须有计划进行餐饮店的开发,开发对象以主竞争品销量30箱以上的店为重点;
2. 湘菜、川菜、火锅店等饮料重点消费场所为拓展重点;
3. 餐饮形象街的建设,订货奖励,消费者沟通活动的支持。
小店建网络
1.2013年以开发月销量40箱以上的小店为主,提供冰箱、冰桶、货架等陈列工具及广宣物品如灯箱、太阳伞等支持。
2.在小店密集,人流大的街道支持“形象街”建设,不定期开展门店奖励。
批发上规模
1. 全年为网点提供套餐优惠及多种形式的奖励。
2. 给予批发售点门店广告宣传支持(如饮料灯箱、太阳伞、店招等物料)
特通搞突破
1. 特通必须作为区域最重点的渠道来操作,以学校、网吧、运动场、景点等年轻一族消费场所为主。
2. 结合特通特点建立深度的合作关系,开展各种基于消费者的合作沟通活动,如共同举办比赛、终端包装等。
3. 公司将不定期针对特渠策划主题式的活动,每年至少4次。
乳酸菌能够帮助消化,调整肠道蠕动,保持肠道平衡,防止腹泻,消除便秘,促进免疫调节,增强人体对肠道感染的抵抗能力,并帮助生... ... 详细>>
依能锶水已全面更换新的包装设计,届时锶水瓶身不仅品牌商标更加凸显,而且更加易于消费者识别。简约大方的设计符合现代人的追求... ... 详细>>
高颜值蜜系列家族成员:蜜柠水、蜜桃水、蜜芒水,将迎来全新果味--带着幽香苹果味的“蜜苹水”! ... 详细>>
“依能黑水”的专家们在上千种原料中抉择,经过上万次的测试,通过层层检验,最终呈现在消费者面前。“黑加仑”酸甜爽口,沁人心... ... 详细>>
草绿花开,星明日辉,万物生发,伴随着针尖般大小的绵绵春雨,成都开启了每年一度的迎接酒水消费旺季的盛宴——糖酒会。 ... 详细>>
糖酒会后,经过各地经销商的努力,依能黑水已经在全国各地开始大量销售,从煎饼摊,到大超市都出现的了依能黑水的身影。新颖的包... ... 详细>>
山西优珍食品饮料有限公司
联 系 人:下方留言后显示
移动电话:下方留言后显示
固定电话:下方留言后显示
公司传真:下方留言后显示
联 系 QQ:下方留言后显示
电子邮件:下方留言后显示
企业网站:下方留言后显示
联系地址:山西太原市小店区体育路学府苑3号楼三单元2801室